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宣布不提價後,茅台重啓舊品牌尋求新突圍

  日前,茅台集團董事長李保芳的一句“今後一段時期茅台酒出廠價不會調整”,讓外界對茅台酒的漲價預期踏空。在外界看來,在茅台酒産能稀缺以及不漲價的話,公司業績要保持高增長挑戰似乎並不小。不過,此時的茅台,又在密集重啓舊品牌,加碼系列酒,尋求新突圍。

  繼11月29日推出發布王茅酒新品後,這幾日,茅台又推出華茅新品。

  宣布不提價後,茅台重啓舊品牌尋求新突圍

  這兩個品牌,原本也是茅台集團的立家之本。茅台集團的前身是由榮和(王茅)、成義(華茅)、恒興(賴茅)三家私營釀酒坊,于1953年合並而成。之後,在茅台集團的發展壯大過程中,僅有賴茅品牌還在運營,王茅和華茅卻逐漸銷聲匿迹了。

  此次茅台重新推出上述兩大品牌時,皆選擇不同的渠道推廣,其中王茅借助電商渠道,選擇在京東超市***。

  李保芳在華茅品牌發布會現場介紹稱,華茂是公司的儲備性戰略品牌,希望在未來能成爲公司旗下的一核心大單品。

  茅台重新複盤的這兩個品牌,皆瞄准的是中高端白酒市場。以華茅爲例,産品定價將在400元到700元之間,彌補了茅台醬香系列酒與茅台之間的空白價格帶。

  近兩年來,茅台醬香系列酒的發展,被寄予厚望。對于茅台集團自身而言,在茅台酒産能日益緊張的背景下,要想再保持很高的業績增長,亟需改變茅台酒“一酒獨大”局面。而受去年同期基數較高、茅台酒發貨節奏控制和經銷商計劃執行放緩等因素影響,集團旗下茅台股份公司的三季度業績增速有所放緩。

  近日,茅台方面對外公布的數據顯示,截***11月25日,茅台醬香系列酒已完成銷量2。7萬噸,實現銷售額80。16億元。

  在上個月茅台股份公司的臨時股東大會上,李保芳亦表示,茅台醬香系列酒三年前只有十幾億的銷售,如今已超過了80億元,說明系列酒的政策實效明顯。但他也同時指出,系列酒還存在市場基礎不牢、管理跟不上、品牌塑造和動銷力度不大等問題。他也透露,從2019年開始,醬香酒公司將對人員、管理、品牌做重要調整和加強。

  “2019年,系列酒不僅不再發展新的經銷商,還要實施優勝劣汰,業績不好的經銷商要退出。茅台系列酒將實現非均衡型發展,我所說的非均衡,就是區域不搞平衡,不能全國所有城市下一個計劃平衡,應該說哪裏的市場好,就往哪裏走;第二是品種不搞平衡,不好賣的停産或者少生産,盯著好賣的集中發力,做成幾個大單品;第三個,經銷商不搞平衡不搞照顧,這幾年發展的經銷商參差不齊,有一些人的業績很差,還是要有退出機制,不好的要退出。”李保芳也這樣表示。

  加碼系列酒後,茅台酒發展又有何新的變化,這依舊是市場關注的焦點。有茅台酒經銷商亦對***財經記者透露,近段時間,茅台方面在全國亦“砍掉”了一些經銷商。“空出來的一些配額,廠家將會如何分配,我們也在關注。”